Лучший каталог сайтов, только самые интересные и полезные сайты!
Только самые интересные и полезные сайты!


Флешь Игры
Новости, статьи, обзоры
Новости, статьи, обзоры- Бизнес

Выход из финансового кризиса 2011.Бизнес -план.

Выход из финансового кризиса 2011.Бизнес -план.Бизнес – план
Открытие офиса по прямым продажам
Следующий вопрос можно сформулировать так: «Продажей каких товаров мы будем заниматься?» Ответ на этот вопрос заключается всего лишь в одном слове – книги! Действительно, книги – это такой товар, который никогда не выйдет из моды, как одежда или обувь, никогда не испортиться, как продукты питания, и у него не выйдет срок годности, как у продуктов косметической промышленности. Более того, широкий кругозор всегда в моде, а лучшего способа повысить свой культурный уровень , чем чтение, еще не изобрели.
Для успешной реализации книгопечатной продукции, необходимо тщательно изучить, какой именно литературные разделы пользуются постоянным спросом и какие авторы наиболее популярны у столичных жителей. Непременным условием успешной розничной торговли является знание содержания книги и полная подготовка дистрибьюторов. В этом случае мы будем не просто продавать товар, а сможете вести адекватный диалог с потенциальными покупателями, сумея заинтересовать их определенным изданием, а это – прямой путь к привлечению постоянных клиентов и защита от возможной конкуренции. Для того, чтобы у нас не было проблем со свежими поставками, лучше выбрать такой литературный раздел, который будет наиболее популярен в каждом сезоне например: в осеннем сезоне будет очень актуальна детская и школьная литература.
Следующим пунктом будет заключение договора с издательством на поставку книгопечатной продукции. Договор может быть заключен о поставках книг непосредственно под реализацию, и о поставках продукции за наличные деньги. Вариант договора под реализацию – способ более безопасный по вложениям, нежели за наличные средства. Однако максимальная наценка на книги под реализацию составляет около 30%, а за книги за наличный расчет можно спокойно требовать 50% их закупочной стоимости в Киеве.
В принципе, литературная направленность книг может быть любой, однако предпочтение лучше будет отдать богато оформленным изданиям, с яркими красочными иллюстрациями, ведь прочитать обычно оформленную книгу можно и в интернете, а нам необходимо привлечь как можно больше лиц, заинтересованных в покупке книгопечатной продукции. К тому же, стоимость таких изданий гораздо выше, нежели книг без иллюстраций, а значит, наш потенциальный доход так же будет выше.
Таким образом, вложенные деньги полностью окупаются к концу первого месяца. А если мы расширим ассортимент нашей продукции, постоянные клиенты будут отовариваться только у нас, зная, что у вас в наличии есть буквально все, а это, в свою очередь, еще более повысит наш ежемесячный доход.
А теперь мы подходим к самому интересному вопросу, которым задаются многие начинающие бизнесмены –Как им именно способом реализовывать товар? Пойти ли традиционным путем и арендовать точку постоянных продаж, либо, прислушавшись к мировой практике, пойти по более современному и перспективному пути прямых продаж? Ответ довольно очевиден.
Аренда постоянного места требует определенных затрат, которых в случае прямых продаж можно избежать. Например, взять во временное пользование место на столичном рынке книг «Петровка» обойдется нам минимум в три тысячи гривен. В эту сумму входит сама аренда рыночного контейнера, оплата страховки на случай непредвиденных обстоятельств, услуги охраны, а так же стандартный рыночный сбор. Если разобраться, сумма набегает не маленькая. А прибавьте к этому тот факт, что место, выбранное нами, может быть неудачным для продажи именно нашей продукции, а значит, наши потенциальные доходы резко падают уже сейчас.
Учитывая все эти неизбежные минусы, многие выбирают динамичный способ товарного сбыта напрямую будущим клиентам, обходясь без помощи сторонних торговых организаций. Так называемые прямые продажи быстро набирают популярность во всем мире и обладают рядом неоспоримых достоинств. Разумеется, они требуют определенной активности со стороны продавца, однако эта активность окупается сторицей.
Во-первых, общение с клиентами можно организовать в любом месте. Естественно, гораздо легче объяснить возможному покупателю преимущества того или иного издания в обстановке уютной гостиной или на территории его рабочего места, нежели в условиях вечно шумного, непрерывно гомонящего рынка.
Во вторых, большинство столичных украинских жителей имеют врожденную предприимчивость, реализовать которую в полной мере поможет путь прямых продаж, который не требует серьезных денежных вливаний, а так же позволяет избежать множества бюрократических преград, встающих перед традиционным бизнесом.
В-третьих, прямые продажи способствуют активному инфраструктурному росту товарооборота, а значит, благоприятно сказываются на экономическом здоровье страны.
И наконец, эффективность прямых продаж подтверждена многими успешными людьми, начинавшими свой собственный книгопечатный бизнес с нуля.
Важнейшим пунктом в осуществлении открытия собственного дела по продаже книгопечатной продукции является заключение договора с издательством на обеспечение нашего бизнеса товаром.
Оптимальным решением будет выбрать такое издательство, офис которого расположен в самой столице. Таким образом, у нас будет возможность решать все деловые вопросы непосредственно при личной встрече с работниками издательства, что избавит нас от возможных командировочных поездок в дальнейшем, а так же поможет решать все проблемы, связанные с поставками, в кратчайшие сроки.
Следующий нашим шагом будет непосредственное заключение договора на поставку книг. Существует несколько видов подобных договоров. Условия одного из них подразумевают поставку книг под реализацию. При таких условиях мы не обязаны выплачивать сразу всю сумму за выбранные нами книги, полная стоимость книг погашается при их последующей продаже. Совершенно иные условия обеспечивает договор о поставке книжной продукции за наличные. В этом случае мы обязаны выплатить всю сумму за приобретаемые книги единовременно. Основным отличием данных договоров является тот факт, что наценка на книги под реализацию составляет 30% их закупочной стоимости, тогда как приобретение книг за наличные обеспечит нам наценку на 20% больше. Какой из двух договоров заключить – личное дело каждого бизнесмена и вопрос его уверенности в перспективах развития собственного дела.
Как показывает опыт, на старте данного бизнеса по розничной реализации книжной продукции, нам необходимо приобрести около 30  литературных наименований. Меньшее количество увеличивает риск непопулярности нашего дела. Средняя стоимость книг колеблется от 10 гривен и практически до бесконечности. На начальном этапе развития нашего дела лучше отдать предпочтение книгам, имеющим среднюю стоимость, это будет выгодно как для нас и наших подчиненных, так и для потенциальных покупателей. Средняя цена на качественно оформленные издания составляет около 50 гривен за один экземпляр. В первый месяц функционирования бизнеса желательно приобрести около 10 экземпляров на каждое наименование. Это поможет нам сориентироваться, какие книги и авторы пользуются наибольшим спросом среди наших клиентов, а при последующих закупках мы сможете приобрести именно те книги, которые нужны нашим покупателям.
Таким образом, для закупки всей необходимой продукции нам понадобится около  30 000 гривен за 600 книжных экземпляров. Для реализации всей продукции нам необходима помощь около двадцати дистрибьюторов. Разумеется, их число может колебаться в большую или меньшую сторону в зависимости от товарных оборотов нашего дела.
Для хранения книжной продукции, а так же для деловых совещаний и решения прочих вопросов бизнеса нам понадобиться офис. Минимальная офисная площадь должна быть около 90 кв.м. Минимальная стоимость аренды офиса площадью до 90 кв. м в Киеве составляет 8 000 гривен в месяц. Многих начинающих бизнесменов волнует вопрос о сроках окупаемости начатого проекта. Такой вопрос легко разрешить, подсчитав все расходы и предполагаемые доходы.
К расходной статье нашего бизнеса можно отнести суммы, которые будут выделяться на зарплату дистрибьюторов. В случае стандартного пути развития дела сумма заработной платы сотрудников фиксированная. Однако в случае прямых продаж заработная плата сотрудников зависит от количества заработанных ими денежных средств, то есть каждый дистрибьютор вправе сам контролировать свой доход. Примерная зарплата дистрибьютора составляет около 30 % от каждой проданной им единицы товара. Тем вы понимаете, почему желательно заключение договора на поставку книг за наличные. В этом случае наша прибыль будет составлять 20% от закупочной стоимости книги. При условии ежедневной продажи 10 экземпляров книги каждым из двадцати дистрибьюторов мы получим сумму в 20 000 гривен в день, учитывая 50% наценку на один экземпляр книги, чья закупочная стоимость составляет 50 гривен. Из этой суммы 10 000 гривен уйдут на закупку нового товара, 6 000 гривен выделяем на зарплату дистрибьюторов, при условии выделения на зарплату 30% стоимости от наценки книги и 4000 гривен чистого дохода в день. Таким образом ежемесячный доход составляет 88 000 гривен при учете 22 рабочих дней из них 8 000 гривен аренда, чистая прибыль около 80 000 гривен в месяц, годовой доход офиса будет составлять 960 000 гривен в год.  Мы должны предоставить жилье для сотрудников, имеется ввиду несколько коммунальных квартир, так как большинство из них иногородние и на первый месяц  жилье оплачиваем мы , естественно в дальнейшем они сами будут за него платить. Разумеется, это примерные теоретические выкладки, на практике все может оказаться несколько иначе. Например, для того чтобы каждый из наших сотрудников продавал по 10 книг в день, они должны обязательно пройти несколько тренингов, помогающих создать правильную мотивацию при использовании техники прямых продаж. Так же потребуются определенные расходы на оборудование офиса. Более того, для развития нашего бизнеса может понадобиться увеличить ассортимент предлагаемого товара, а возможно, наоборот, уменьшить его. Однако несомненно одно - книжный бизнес путем прямых продаж это неосвоенная и востребованная ниша в бизнесе.
Подробное капиталовложение
Закупка - 30 000 гривен
Аренда офиса- 8000 гривен + 50 % от суммы риэлтерскому агентству (единоразово)
Аренда 2-х квартир – 10 000 гривен + 50 % от суммы риэлтерскому агентству (единоразово)
Оборудование офиса – 10 000 гривен (единоразово)
Непредвиденные расходы – 3000 гривен
Итого:  70 000 гривен.
Успешно организованная рекламная кампания на территории Киева создаст достаточное количество продаж. Со временнем увеличение офиса путем набора дополнительного персонала и естественно увеличением дохода что, в свою очередь, делает проект привлекательным для инвестирования в виду быстрой окупаемости и высокой прибыльности в дальнейшем.

  


смотреть весь список - Новости, статьи, обзоры - Бизнес


Отзывы и комментарии к - Выход из финансового кризиса 2011.Бизнес -план.
* - один пользователь может написать только один Отзыв или комментарий . Просьба писать содержательные отзывы, а не два-три слова, что бы пользователи сайта понимали ваши мысли.


<< назад
Главная | Добавить сайт | Каталог | Реклама | Контакты